fbpx

Cara Mengubah Struggling Startup Menjadi Bisnis yang Sukses

Ketika Anda pergi ke dokter, dia tidak akan meresepkan obat untuk keluhan Anda tanpa mendiagnosis terlebih dahulu. Demikian pula dengan bisnis – besar, kecil, pemula, atau pun mapan. Untuk mengidentifikasi masalah yang mendasarinya, kita harus melakukan diagnosis.

Pertama, apa artinya berjuang?
Gejala khusus dapat berupa penjualan yang tidak mencukupi, kualitas buruk, staf yang tidak memadai, kekurangan dana, dan banyak lagi permutasi lainnya. Namun, masalah penting yang sering diabaikan adalah ini: Apakah bisnis ini memiliki potensi untuk bertahan?

bukan karena Anda memutuskan untuk berbisnis berarti akan ada pasar untuk barang dan jasa yang Anda tawarkan! Apakah Anda melakukan riset pasar yang tepat? Apakah Anda memilih kegiatan yang hanya sesuai dengan bakat dan keinginan Anda? Berapa banyak perencanaan yang Anda lakukan sebelum memulai?

Kedua, setelah mendiagnosis masalah, penting untuk menangani setiap masalah yang diidentifikasi, secara metodis, obyektif, dan bersiaplah untuk mengubah arah jika diperlukan. Hasil dari proses ini mungkin melibatkan penutupan bisnis untuk menghentikan pengeluaran uang tunai. Adalah ide yang baik untuk mencari nasihat dari orang yang tepercaya dan berpengalaman yang akan mengatakan yang sebenarnya kepada Anda, bukan hanya apa yang dia yakini ingin Anda dengar.

Terkadang, menyelesaikan tujuan utama dan strategi bisnis bisa saja sulit karena kondisi keuangan dapat mengalihkan perhatian Anda, dan menyebabkan Anda mencari jalan yang tidak optimal. Itu sebabnya Anda harus bersabar sementara untuk mengumpulkan dana yang cukup yang diperlukan untuk memulai.

disarankan bagi perusahaan dengan masalah yang besar pula untuk memutuskan jalur strategisnya. Keragu-raguan inilah menyebabkan bisnis berjuang untuk menemukan jalan sambil membakar uang. Haruskah ia pergi untuk niche pasar, atau haruskah ia berusaha mendapatkan pangsa pasar yang lebih luas? Yang pertama akan menghasilkan lebih sedikit pelanggan, produk bernilai tambah lebih tinggi, perhatian lebih besar kepada pelanggan, dan margin yang lebih tinggi. Yang kedua adalah pasar yang jauh lebih besar, margin yang lebih rendah, lebih banyak pelanggan, lebih sedikit produk yang bernilai tambah, lebih banyak produk standar, dan mungkin kurang menguntungkan.

Eksekutif memperdebatkan dua alternatif ini tanpa henti. Sementara itu, bisnisnya mengalami kesulitan. pertimbangkan empat pertanyaan ini: Pasar mana yang Anda layani hari ini? Apakah Anda melayani pelanggan bernilai tambah dan pasar massal yang lebih tinggi? Apakah Anda menyenangkan pelanggan Anda hari ini? Apa kompetensi inti Anda?

Mereka mencoba beroperasi di kedua pasar dan melakukan pekerjaan yang buruk di masing-masing pasar, sehingga mereka kehilangan uang. Pelanggan tidak senang dan mengembalikan produk. Perusahaan belum mengidentifikasi kompetensi inti dan tidak mengeksploitasi kompetensi ini. Eksekutif berfokus pada “menghasilkan uang” untuk menghentikan drainase uang tunai. Namun pendekatan ini tidaklah memuaskan pelanggan yang seakan melarikan diri.

Yang terpenting, meskipun masalah ini sudah jelas, para eksekutif tidak mencoba untuk mendiagnosis kondisi bisnis. mereka melihat masalah itu sebagai “masalah arus kas,” yang mana sebenarnya bukan. mereka akhirnya menyadari bahwa mereka perlu mendiagnosis situasi untuk menemukan penyebab masalah untuk memperbaikinya. Dengan cepat, mereka memahami tantangan mereka; mereka tidak melayani pelanggan mereka. Memang, bisnis itu tidak terfokus; itu menuju ke beberapa arah yang menghasilkan aliran uang yang sangat besar. Begitu mereka menemukan akar masalah, mereka membuat perubahan dan menetapkan perusahaan pada fondasi yang kuat.

Mereka memutuskan untuk menjadi pemain niche dan fokus melayani pelanggan tertentu sambil tetap waspada terhadap perkembangan pasar. Beberapa tahun kemudian, mereka adalah pelanggan yang setia. Saat ini, profitabilitas bisnis terus melonjak.

Artikel selanjutnya: 6 tips membeli peralatan untuk bisnis anda

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *